1、 目标客户决定产品定价和品质
“偏好是最大的问题。”—-奥修
卖家在抱怨电商价格透明、店铺难做、品牌同质化竞争强烈。这样抱怨的卖家忽略了“目标客户”的偏好，价格透明仅仅是因为图片相同、服务相似、产品功能相同，如果是这样，你们的目标客户定位不会有区别。
想要合理的定位目标客户，要去分析他们的偏好与心理，结合这些创造差异化的图片、个性化的服务、 针对性的功能需求，分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价。
苹果是一家伟大的公司，产品注重客户体验及交互设计，诺基亚同样是一家伟大的公司，产品注重功能实用和自身的耐用性，就硬件自身的成本来说，相差不会有一倍以上，但目标客户让他们价格差异非常明显。
因此，精准的目标客户定位决定产品定价。
2 、品牌调性决定产品定价
当购物还是一种欲望的时候，品牌调性就直接影响定价及客户定位。
今天，客户的欲望更加强烈，品牌还是品牌，新媒体的出现让客户细分的更明显。每一个品牌、每一家 店铺都是一个艺术的主体，不可被取代。
LV和麦包包，一个是奢侈品，一个是淘品牌，对于功能需求方面，二者没有区别，之间的价格差异是因为他们的品牌调性的区别 ，但都有他们很大的市场，说明欲望可以催生品牌调性的细分化差异。
3 、成本决定的定价
先简单说一下电商的一些成本：平台运营成本、推广成本、人员成本、货品及售后成本。刚说到了目标客户和品牌调性的问题，为了完成这两点，需要在团队搭建、品牌推广、产品设计、品质功能、售后服务等方面都涉及不同成本投放。
这个道理再简单不过了，产品的总成本高，定价必然低不了。合理的控制成本的方法有供应链的优化、自运营与代运营的合理 选择、数据化的推广优化等，只有合理的降低成本，提升品质才能获得更高的毛利点。
4 渠道决定产品定价
对于线下传统渠道品牌商，品牌的推广途径大多集中在线下代理的招募，很多品牌商初尝线上，希望完成线上分销或线上采购，但运营一段时间都问题重重：
同质化的供应商价格竞争激烈， 分销商价格竞争激烈，过分要求供应商提供价格优惠。
当然供应商对分销平台的担忧还不仅仅这些，跟定价相关的层面总结一句话：如果大家有分销渠道，一定提升单品的价格，以完成分销渠道的拓展，给予分销商较高利润。
改编自莫邪
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