在分析了一些国际品牌商在中国的经营模式，以及中国总代理及地方分销商的代理模式后，我总结了一下中国企业在代理国外品牌方面可能会存在的风险。
一、代理合同是否具的能保证总代理商权益？
国外的品牌商，在初期一般都会授权给中国总代理。
合作初期，品牌商几乎都会提出大量的许诺和保证，并各种优惠政策、配送政策、补充政策、奖励政策全体现在合同里。
但事实上，在跨国企业合作中，合同的约束力非常小。
一旦品牌方认为时机成熟，想单方面撕毁合同时，即使是拥有销售网点的总代理商，也毫无招架之力。
二、全国的经营网点是否会为品牌商做嫁衣？
将一个陌生的国外品牌引入中国市场不是一件容易事，但最会难免会出现这样让人痛心的事情。
总代理商耗费了几年时间才搭建起来的销售网络，很容易能被品牌商“釜底抽薪”。
一但国外品牌商，采取“讨巧”的营销策略在初期招收总代理，由总代理商开拓分销商；等到中期市场完善了，利润率上升时，品牌商就会直接取缔总代理商这个中间环节，开始自营并且把分销商直接招揽旗下；而当市场不断成熟，忠诚消费人群不断增长时，品牌商就直接取消所有代理，完全由自建分公司操控市场。
当最后品牌商毫不犹豫的“杀”掉所有功臣，自坐江山时，代理商们能不痛心吗？
三、品牌商是否会因短线放弃长久利益？
而作为国际品牌商，是否会为了追求自身的短期利益，而运用爆款或促销的手段呢？
一但品牌商看到国内产品火爆，为了追求短期利润最大化，像媒体报道的那样悄悄放出“水货”。又或者直接通过给代理商供货，在国内常规渠道产品紧缺的时，品牌商突然通过非正规渠道，开始大量倾销产品，吸引消费者的紧急抢购，都会给代理商带来巨大的市场冲击和经济危机。
改编自所志国
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