王通：外贸B2C行业的发展趋势

过去三年，外贸B2C行业发展情况如何？

今后十年，外贸B2C行业该如何发展呢？

本文用我个人视角，为你剖析一下外贸B2C电子商务行业的发展趋势，希望起到抛砖引玉的作用，让大家一起来探讨。

2008年，金融危机发生，大量代工生产型外贸企业面临倒闭的危险，不得不寻找新的出路，于是在仿货产品的带领下，外贸B2C开始火了起来。

为什么金融危机发生了，外贸B2C会火呢？
因为：
1、金融危机后，西方国家或明或暗开始贸易保护，一定程度上限制当地企业进口中国产品
2、金融危机后，国外老百姓依然喜欢中国生产的产品，因为便宜啊，线下买不到就上网上买，网上一搜索，真是便宜，仅有线下三分之一的价格。
3、金融危机后，中国企业发现直接通过网络卖给国外老百姓太暴利了，基本上都是国内的价格，把人民币换成美元，价格对于国外老百姓也是超便宜的，然后以这个价格在网络上零售，卖的非常的火。
4、最近这几年，物流发展非常迅速，全球大部分地方，基本一周就可以收到从中国快递出去的商品。

就拿前几年卖的最火的UGG来说吧，国内出厂价不到100元人民币，但是在互联网上可以卖到120多美元，一双纯利润100美元。我的不少SEO赚钱培训的学员，仅仅一个人，做一个简单的UGG网站，然后把相关的关键词拍到Google第一页，或者直接投放关键词广告，每天轻松卖几十双，赚几千美元。一天几万元收入，这仅仅是一个个人做外贸B2C的行为，对于规模化运作的外贸B2C企业而言，收入是超级巨大的。厉害的年收入超过1亿美元。

这一阶段，最火的都是仿货产品，例如UGG、nike、jordan、NLF、POLO等等包括生活衣食住行相关的N多知名品牌。这一年，一些拥有非常资深互联网背景的人也切入了这个领域。例如敦煌网、Lightinbox等等。敦煌网的创始人王树彤曾经是卓越网的CEO、后还做过B2B搜索引擎，再后来自然就切入到了外贸B2C领域。而兰亭的创始人郭去疾是Google中国的创始人之一，通过Google Adwords客户数据，他自然可以看到低调的外贸B2C网站在adwords领域的凶猛投入，所以离开Google之后，他创办了lightinbox。

敦煌网早期的成功，其实靠的就是仿货，那时候google还允许仿货产品通过Adwords进行推广，对于广大B2C网站而言，最头疼的是收款问题，因为用paypal收款，很容易被举报，一旦被举办，就会被paypal封掉账户，然后大量资金就会被paypal冻结180天，这是非常让人难受的。而当时的敦煌网和paypal签订有协议，同时在paypal那里访有大额的押金，所以收款不成问题。于是，大量做仿货B2C的为了降低风险，就通过敦煌网这个平台来销售产品，这促使了敦煌网的迅速崛起。

2009年，由于看到外贸B2C市场的巨大发展前景，越来越多的人开始进入这一领域，主要分以下几类：

Paypal系人马：
外贸B2C网站，大部分都使用paypal支付，监控着支付这一环节，非常多的paypal中国公司的人都看到了这块儿巨大的蛋糕，于是不少paypal公司的人工直接出来做外贸B2C了。

SEO与网络营销人马：
外贸B2C最重要的网站推广手段就是SEO和Adwords，由于产业链很完善，懂得SEO和adwords的网络营销工作者，仅需要建站、推广、收钱。其他的事情都有产业链上的其他公司完成，所以大量的网络营销从业者，都涌入到了外贸B2C领域。

传统代工生产型企业：
许多生产型企业，突然发现许多从自己这里提货的人，都是一个从事互联网的个人，但是利用网络营销技术，短短一年就发家致富了。于是他们觉悟到，商业的核心是营销，还是自己直接卖给老外更暴利，属于他们也四处学习网络营销，自己直接开展外贸B2C。这从一定程度上，也造成了SEO培训和网络营销培训市场的放松。在这一年中，我的SEO赚钱培训学员中，有20%都是这类企业。

2010年，这块儿市场开始洗牌，因为越来越多的知名品牌受不了网络仿货零售的冲击，开始要求政府出击了。首先，Adwords彻底拒绝仿货网站，一旦发现，立刻封号；同时在国外IDC服务商那里，一旦被品牌商举报，立刻封服务器，甚至封域名。

由于Adwords无法投放了，仿货B2C只能从SEO这块进行突破，这时候我才发现，搞工厂的懂了SEO，结果是多么的NB，人家是工厂化做SEO，可以组织几百人，甚至上千人的团队做SEO，运营外贸B2C网站。一家公司，可以同时运营几千家外贸B2C网站。表面上，每个网站销售额都不大，但是整体上的规模非常大，如果你可以到莆田调查一圈，你就懂了。

在2010年，许多靠做仿货B2C的哥们突然发现，做仿货太累了，帐号总被封，网站总被关，虽然赚钱，但是心里整天战战兢兢，开始转型。我一个哥们就为这个烦恼找我聊天，我建议他停止仿货，彻底做正规产品吧，因为一个正规产品的网站，不怕账户被封、不怕网站会被关，只要坚持三年，网站就是一个稳定的现金流，一个良好的赚钱机器。于是，他就花了多半年到全国各地调查，寻找正规的产品，最后还真的找的几类产品，例如不比防火差，竞争也很少，已经开始做了。

在上半年，我还见到两个英国佬在北京开的一家外贸B2C公司，做的是珠宝领域的一个产品，我看过他们的Adwords账户，广告投放水平超级菜，SEO水平也很一般，但是销售额非常不错，日子也过的很滋润。

同时，中国电子商务领域的老大阿里巴巴也推出了全球速卖通。不过，他只是一个平台而已，全球的市场，谁也无法做到一家独大，所以不用怕，这块儿机会多着呢。

外贸B2C行业今后该如何发展呢？

我个人有以下几点看法：

1、外贸B2C服务商会越来越多

今年，外贸B2C服务商四海商舟获得IDG的投资，这家公司主打的核心竞争力是SEO，而中国的SEO行业人才是全球最多的，所以这类服务商会越来越多。SEO和Adwords是我的团队最擅长的，有擅长管理和运营的找我合作，这块儿业务我们有优势，我在后面提供支持，你来主导运营，有合作的给我联系。邮箱：ufoer#163.com （清将#换成@）

2、正规产品销售将成为外贸B2C主流

小领域，大市场！再小一个领域，放到全球互联网上，都是一个超级巨大的市场。-- 王通
在外贸B2C领域，存在这非常非常多的机会。如果你能够确定某一小领域产品，然后做到全球B2C的老大，你的规模都是庞大的。所以正规产品将成为外贸B2C的主流。例如，就那“婚纱”这个产品来说吧，每月全球检索量几百万次，目前都在养活着无数的外贸B2C公司，就那外贸B2C领域的明星公司兰亭来说吧，婚纱的销售占他们很大一个比例，所以他们专门在苏州开设了分公司。