快钱明确舍弃个人用户市场
快钱CEO关国光表示，对比互联网支付等相对成熟的支付手段，移动支付并无特殊门槛，也非移动商务的瓶颈，关键是需要商务交易及应用的驱动
作为移动互联网、移动电子商务的重要应用之一，移动支付不仅改变了传统的支付手段，也正深刻地在改变着公众的消费模式。《电子商务“十二五”发展规划》要求，推动移动支付国家标准的制定和普及，同时加快推动移动支付、公交购票、公共事业缴费和超市购物等移动电子商务应用的示范和普及推广。
易观智库日前发布报告指出，未来3年，在移动支付市场上，随着标准之争达成一致，以及移动电商带动的远程支付发展，移动支付市场的发展将会大大加速，预计2015年中国移动支付交易规模将达到7123亿元。与此同时，101家获牌企业面对移动支付市场诱人的“蛋糕”，也纷纷加快了产业布局的速度，各自移动支付战略渐趋明晰，“五大门派”已经初现端倪。
移动支付五大门派初现端倪
目前全球移动支付产业可基本划分为五大阵营：非接触式支付(sales at pos，用手机在POS机端支付，如 Google Wallet)、移动收银终端(sales as pos，把移动设备变身为POS机，如 Square)、综合移动支付平台(PayPal、快钱)、手机账单(虚拟数字账户PaymentOne)、自建自用封闭平台(星巴克)。
快钱CEO关国光接受《证券日报》采访时表示，对比互联网支付等相对成熟的支付手段来说，移动支付并无特殊门槛，也非移动商务的瓶颈，关键是需要商务交易及应用的驱动。
作为综合移动支付平台的典型代表，快钱从务实角度出发，针对商户现有需求率先完成在手机支付领域的战略布局。去年9月，快钱推出全新支付平台“快+”，以及基于该平台的新一代移动支付战略。目前，快钱已经形成包括手机语音支付、WAP网关支付、InAPP、快刷等在内完整的手机支付产品矩阵，全面满足商户的多种移动支付需求。
“商户想得出什么样的应用，快钱就可以帮助商户完成什么样的应用。快钱的移动支付理念就是全面，务实，覆盖商户现有需求，真正助力商户展业发展”，关国光表示。
移动支付首需满足商户需求
易观智库研究指出，近两年随着以手机刷卡器为典型产品的美国“square”刷卡器在美国取得快速发展以后，国内支付企业也开始在移动支付领域进行相应的产品布局。从2011年下半年开始，众多国内企业都参与到类似于Square技术领域的研发，快钱、拉卡拉、乐刷、盒子支付等相继推出了手机刷卡器产品。
如果以目标市场划分，国内刷卡器主要分为两种：一是以拉卡拉、乐刷、盒子支付为代表的面向个人用户；二是以快钱为代表的面向企业客户。“个人跟企业之间兼容比较难，我们的客户就是企业，这是在我们过去的实践过程中所坚持的，非常明确”，关国光表示。与个人应用不同，企业应用的需求相对复杂。
不过，与美国square不同的是，目前国内的手机刷卡器多停留在产品本身，走向解决方案的屈指可数。有观点指出，我国移动支付处于技术领先市场的状况，实际的大规模商业应用尚不多见。相比之下，定位于企业的快钱“快刷”则领先一步，实现了Square类产品在国内的首家商业应用。据悉，阳光、天安、安华等5家保险公司已与快钱签约，将在全国范围内铺设近万块“快刷”，用于移动展业。
“快钱还会有基于移动交互、移动感知、移动计算、移动网络的更多的远程及现场支付和增值应用，满足商户更多的现有需求。此外，快钱将联合银行、银联、运营商、终端设备厂商等各方合作伙伴，构建完整的移动支付生态圈”，关国光表示。
易观预计，从快钱在移动支付市场的布局看，快钱有望率先打造出中国的“square”。
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